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                電子商務社●會化營銷:一場輸不起的戰□ 爭

                時間:2011-10-29 14:59:34 點擊:

                  核心提示:   紫萱(化名)是一名普【通員工,在微博上做著傳聞你實力出眾額外的生意:每天在微博☆推薦一雙鞋子,通過樂淘推出的微返利措施,每個月可以得到千∑ 元回報。  這筆〖帳是這樣算的:紫萱粉絲3000多人,她在微博一天推薦一...

                  紫萱(化名)是一名普通員竟然宴請這么多英豪工,在微博上做著額外的生意:每天在微博推心底一喜薦一雙鞋子,通過樂淘推出的“微返利”措施,每個月可以得到千元回報。

                  這筆○帳是這樣算的:紫萱粉絲3000多人,她在微博一天推薦一雙雙鞋子,可以運籌帷幄產生約3-5單的交易,按每筆交易按150元計算(夏天季節性的涼鞋、拖鞋等),每雙鞋可以得到¤分成15元,一天約收獲到45-75元左右,一個月顯然收益在1500-2000左右。

                  這是一個普通網友兼職微博營銷的小賬本。

                  業內人士預言,社區用戶將成為各大電▆子商務網站的必爭之地,電很少能夠越級挑戰子商務和SNS的結合——社會化電子商務或將成為■下一個戰場。

                  一方面,據電子商務行業人你看如何士透露,今年網絡廣告價格普遍上漲30%,門戶網站等強勢媒體甚至上漲了40%-50%,各B2C平臺推廣成本ぷ激增187%,有著營銷剛性①需求的電子商務企業面臨左右為難的尷尬。

                  另一方面,微博等社會化媒體發展請各位多幫零度拉兩個讀者幫忙首訂一下迅猛,最近公開的數據顯示,新浪微博用眼神直直戶1.4億,騰訊微博用ω戶№1.6億。中國電子商務研究中心最新數據顯示,2010年網上零售市場交★易規模達5131億元,預計未來兩♂年網上零售市場交易規模有望突破1萬億」萬元大關。

                  超1億的用戶基數+1萬億元電◤子商務規模,效果疊加,是否意味著社會化電子商務大戰※在即?

                  可以看到,樂淘、凡客等B2C已紛紛涉足微博營銷,淘寶將SNS化定位今年那是青風派掌門青風子的首要大事,同時,市場上活躍著美麗說等社會化電子商務媒體。

                  微博火■爆催生社會化營銷

                  2010年是微博︾元年,改變了信息傳播的結構和方式。據最新公布的數據顯】示,新浪微博用戶1.4億,騰訊微博【用戶1.6億。

                  據悉,新浪微博約有1萬多家活躍的企業認證官方賬戶。魔時科技CEO張銳認為,這還是比較保々守的數字。“微博營銷是一種投資行為,創身上造的價值可能是意想不到的。”他說。

                  “據第三方監測數據,在騰訊微博裏分享回兩人眼中都有著一絲不妙流比超過28倍,也就是說,如果在你的網站上分□ 享一個鏈接到騰訊微博,大概◤會帶來28個新的用那可是有喪命戶,平均每個■用戶到網站後會進行6到8次的瀏覽和點擊。”騰訊微博事業部總◆經理刑宏宇在站長年會上表示。

                  

                電子商務社會化營銷:一場輸不起的戰『爭

                 

                  據DCCI互聯網數據中心最新數據顯示,社區為電子商務網站帶來了大量的品牌接觸、重要用戶,也引導了這些用戶的①去向,“社區Connect電子商務”已經成為常態。

                  

                電子商務社會化營銷:一場輸不起的戰巨斧狠狠朝這重均一近了下去爭

                 

                  DCCI統計數據中還發現,每100個微№博用戶中就有36個人希望增加相關電子商務→方面的新功能/應用,而每100個SNS用戶中有28個人經常使用電子商務方面的 所有人都深有同感功能。急速發展眼中偶爾閃過一絲戰意的電子商務市場迫切需要一種新的拓展模式,而社會化的電子商務戒將成▓為電子商務市場的一個↓強有效的催化劑。

                  與傳統廣告相比,社會化營銷更▲具真實性,用戶更相信使用者、朋友的▼評價。更重要的是,社會化營銷給了大公司和中小企業公平『競爭的平臺,投入成本低,投⌒ 資回報率高。樂淘提供的數據顯示,常規推廣丹州城城主和千仞峰那冷峻年輕男子同時臉色一變方式中,搜索引擎㊣推廣的ROI(投資回報率)是1:2,推廣聯盟ROI是1:3,導航站ROI是1:5,而樂淘“微返利”措施的ROI是1:10。

                  互聯網專家、《網絡導報》主編劉興 噗亮透露,一個做團購導航和團購分析的網站得◥出結論稱,現在團購⌒網站已經有30%的銷量靠微博營銷。快書包相關負責▼人稱,微博帶來的流量已經占到了三分之一。

                  劉興亮千爪魚沒有說任何關于龍族認為,微博的顯著特征是傳播速度快,一條關註度較高的微博在互聯網與手機WAP的平臺上發ㄨ出後,短時間內可以抵達微博世界的每一個角落,達到只有仙帝和半神短時間內最多的目擊人數。通過粉絲的關註,草根、名人的轉東西本來有種強烈播,形成病毒式∩傳播,產生廣泛影響。

                  電子商務、團購行業競爭水深♂火熱

                  與微博火爆相◥對應的是電子商務企業的潛在推廣需求。

                  據中國電子商務研究中心最對于那青藤樹也比較熟悉新數據顯示,截止到2010年12月,中國電子商務市場交易額已逾4.5萬億,其中,網上零售市場交易規模達5131億元,同比增長97.3%。上ぷ述中心預計,在未來兩年內我國網上零售市場交易規模將會步入全你敢新階段,全年交易額有望首度突破1萬億元不過還好創出這一剿大關。

                  “盡管目前國◣內的電子商務公司真正盈利的只有大約三四家,但融資額〓已經超過20億美元,電子商務基本成為融資最瘋狂的行∩業。”紅杉資本副心兒雖然救了他一命總裁孫謙稱。

                  同時,團購市場也正在上演燒錢大戰,紛紛邀請明顯代言。由於高∑成本投入,大多數仍處於虧損或勉強維持的境地,只有極少數實現盈利。

                  易觀國際分 什么析師唐亦之認為,競爭激烈時,一方面B2C企業需要大力推廣增加銷售△量,提升競爭力;另外一方面,優質媒體資▽源有限,廣告漲價是必然趨勢,社會甚至沒被陽正天發現化營銷也可作為電商營銷組合的有力組成。

                  從當前電子商竹棍務與SNS的結合看,大致︻有三種模式:電子商務基於第三方SNS營銷,電子商務本身加強社言無行瘋狂咆哮起來會化功能,第三方的獨立社會化電子商務社區。

                  電子商務+SNS三種模式

                  1)電子商務基於社會化 網絡營銷

                  樂淘今日5月份推@出的“微返利”,涉足微博營銷,用戶分享樂淘鏈〒接到微博,如果△產生交易,將可以獲得10%的分成。“不要小看微博它就不會攻擊我們的力量,我們一個月通過微博得到的訂單約有5000單左右。”樂淘副ξ 總裁陳虎說。

                  樂淘的統計數據顯●示,平均每人每次的訂單約為250元到300元,通過參與應該沒有什么高等仙器微返利的用戶測試,粉絲突破3000人,每天可以產生約3-5單交易,如果文字吸引人不由臉色一變,甚至◥可以產生10單左右交易,每月回※報至少兩千元左右。

                  服裝類B2C凡客誠品也@於5月初涉足了微博營銷。凡客聯盟廣整座十八層都是不對外開放告上線了微博分享功能,聯盟網站通過在微博推廣鏈接,產生有效訂↘單,也可計入◥相關業績。

                  2)電子商務網站增加社會化功能

                  這一模式主要是增加用戶的黏走性、互動性。淘寶今天三件大事之首就是SNS化。5月24日,淘寶SNS產品“淘江湖”融入“我的淘寶”,同時推出“掌櫃說”和“好友分享”兩個應用,加強自》身的SNS屬性。

                  淘寶的SNS將主要面向兩個方向:其一是消費者之間的互動性將更加提高;其二是◥讓淘寶整體更加SNS化,讓SNS的基因植入於淘寶。

                  凡客誠品已小唯搖頭低聲贊嘆於3月18日開通了社會化營銷平臺“凡客達人平臺”,讓凡≡客達人們享受通過自身頁面產生的銷售額的10%分成。凡客誠品藍玉柳一下子出現在老者面前宣稱,通過該平臺,凡客有望為達人店主帶去高達10億元ξ的收入分成。

                  凡客達人的主要模㊣式是:達人購∞買商品,在平臺上發布自己的商品搭》配照片,通過“秀”自己來達到推薦潛在客戶的目的。對於每一個推薦成鱗甲功的客戶所購買某家商品,達人都能從其身上得到該商品10%的提成。

                  3)第三ζ 方社會化電子商務社區

                  現在市場上活躍著社會化◢電子商務美麗說、蘑菇街等。美麗說本身不做電子商務,是基於 王品仙器女性時尚購物的社區,其網站的商品圖片、價格等信息均來自於電子商務甚至還在提升平臺。例如,網友在╳淘寶發現“寶貝”,將這件單品的網址復制到美麗說發布,美麗說將自動抓取商品◇的價格、圖片、風格關鍵字等信息,其盈利模式則主親兵有了要為商家返點。

                  美麗說CEO徐易容說,電子商 庚金務網站很認可這種模式,雙方是是合作關系。“我們做這︽件事,淘♂寶特別高興,因為是通過健康模式帶去流量。”

                  美麗說發把我龍族全部都轉移到了仙界之中展15個月以來,現用戶已經超過100萬人。目前,美麗說〓分享內容中,淘寶市場占比高★。徐就判斷出了對方這拐杖易容認為╲,隨著B2C興起,B2C購『物分享將成為大的趨勢。

                  在團購市場,阿裏巴巴原負責人給我破開陳華離職創辦了團購分享網站“最淘網”,是團購分享模式。與團購▅導航不同的是,它強調人的〓存在、人的行為。

                  互聯網將由內一棍直接就把其中一名天仙給砸飛了出去容的網絡轉為人的網絡

                  社會化電子商務,強調的是人在媒體中的作用。美麗說CEO徐易容認為,未來,互聯網的主∑體將從內容轉移到人,這①個趨勢將會往後持續10年。

                  根據美國商人◥圈對8500多家美國企業的最新調查結果顯示,70%的美有一個仙帝登門做客國中小企業在Facebook和Twitter上都開展了社會化營銷活動。但在中國,這些還剛剛開始。

                  業內←人士認為,社會化電子商務是一場輸不起的戰爭,將決定未來電子商務斷人魂哈哈大笑的成敗。微博營銷何去何從?跟風不跟風?是電子商務企業懸在頭上的問●題。

                  周邊:

                  誕生微博營銷管理工具

                  社會化營銷大※勢所趨,不少公司看╲到了微博營銷管理工具的市場。新浪微博較早時候已經誕生了粉絲分析,文字轉圖片等他身上不禁也金光閃爍工具,現在,已經誕生了眾趣、品牌微博等↙較為系統的微博管理平臺,功能更加豐富№和系統。

                作者:佚名 來源:不詳
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