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                劉子駿:解決『建站公司發展瓶頸的3大建議

                時間:2011-8-21 15:31:31 點擊:

                  核心提示:   最近跟幾個在建站公司工□作的朋友,聊建站公司说不出前景問題。問題包括:發展空間、拓◥展新業務、客戶流ㄨ失率、余款難收回等等,確實很多人都看淡這個行業,並希望尋找新⊙機會。所以才有♀了寫這篇文章的想法,希望以文...

                  最近跟兰博基尼幾個在建站公司工作的朋友,聊建站公司前景問題。問題包括:發展空間、拓展新業務、客戶流失率、余款難收回等等,確實很多人都看淡這個行業,並希望尋找新機會。所以才有了寫這篇文章的想法,希望以文◣會友相互交流,如果你對建站公司的發展趨勢有興趣,歡迎但是这是在对待敌人方面登錄劉子駿博客與我交流。在03年的時候就進入了一家建站公司工作,當時的公司就像一個小型工作室一ぷ樣,就幾個人,加上幾個業務,總共10個人都不到,而且大家沒有明細分〗工,通常就是一個人就做一個網站,不像現在那樣分為美工、前端工程師、程序員等職位,我當時一開始就要負責3個網站的建設,而且還要負責公司⌒ 網站的改版,初出茅廬的我以為這個工作量是正常,可能是自己沒有適應而已,所以為了■趕進度加班在所難免。

                  當我工作了一年多,發現身邊很多同事都不斷替換,公司人作用員流動很大,這時的我開始發現了一個情況,我們的工作等於是坐在辦公室的工廠勞工,每天在〗乏味地生產產品,客戶用上產品(網站)後卻沒有更好的去運營它,網站就這樣等到域名過期後就□ 廢了,而自己的價值一點都不能的體現出來。最後有一位同事這樣跟我說:“建站公司的核心就是不敢和妹妹对视人,只要你會做網站,在那做不一▂樣,只要能接業務,自己接單做都是可以的。”確實有不少小作坊和新的建站公司都是這樣】出來的。

                  建站行業這幾年

                  現在很多開源免費的系統日趨完善,功能越來先是若有所悟越強大,只要會改dedecms、shopex和康盛系列產品,你幾乎可以承接◥任何網站建設項目,甚至較大型的項目都可以。你只要懂美工,懂一點程序(甚至只懂一些網頁代碼),就可█以上豬八戒等地方接單做了。可能要幾個人才能完成的網站或大型網站,現在只要更少人甚至1個人都能完成。而且個人或小作坊,技術≡經驗和實力都很好,加上收費便宜,可以說對正規建站公司業務打擊不少。

                  2005年開始有部分建站公司開∮始轉型做SEO優化,當時SEO還是挺吃香的,百度對關鍵詞控制力度不大,基本上優化難度不高,當時SEO服務都是保證某某转移位置詞可以排到第一頁或前幾名的,不過現在搜索●引擎日趨完善,對搜索結果質量有嚴格把關,SEO優化周期不斷加長,加上關鍵╳詞排名不確定性,SEO業務變成了一項把內容做得更容易給搜索引擎識別和增強網站體驗的服務。有不有这么个想法少在建站公司學會SEO的朋友,都自己跳出來接單做√,或者轉到其他比較大的網絡公司工作了,這時♀我開始覺得建站公司承擔著互聯網培訓機構的職能。

                  2008年京東、凡客、麥包包等電子商務網站火速的崛起,相關報道不斷▓,讓B2C網站一度成為投还真不把我放眼里資熱點,很多傳統企業開始紛紛加入B2C大軍,這時不少建站公司再次轉体魄型做電子商務外包和網絡▽營銷外包,為傳統企業提供一體化↘的電子商務解決方案。但這樣的模式只能幫客戶的企業帶入B2C行業,不能長期合作,因為對於企業來說,他們更希㊣望的是自己做,畢竟有些銷售等核心數據不想讓其他企業知道,當業務△有起色的時候,他們會放棄與建站公司合作,選擇←自己做。而且有部分建站公司拿了廣告費,隨便推廣一下就算了,根本不理效果,廣告費用完了就繼續問客戶⊙拿,這樣也打擊了客戶對外包業務的信心,讓建站公司的業務再次受到挑戰。

                  給建站公司三個能長∩期發展方向的建議

                  1、增加實戰培訓項目

                  建站公司其實是一個天然的學♂習培訓平臺,由於不能給出蚁后微微轻哼一声高工資,所以要求會相對較低,很適合新手進☆去邊學邊做。建站公司可以適當增加實戰培訓課程,並且吸收兩種人,第一種是經驗很少或不太懂的人員,讓他◣們進來報讀課程,當然培訓是要收費的,一邊學※一邊做,然後給一些簡單的客戶網站讓他們實習,第二種就是經驗豐富的人才,除了↘日常工作,還可以帶一下新人學習,當然除了工資還要額外給他們他正是利用与苍粟旬同时登台培訓所得,這樣讓企俨然变了一副形态業內部形成一種平衡。新人通過培訓學到√東西,高手由於獲得更多收入而繼續留下。

                  2、自建項目

                  其實建Ψ 站公司有技術有美工有銷售,只要有一個好的想法,就可以啟動一個網站項目,有一定實力的可以建立一個●地區新聞網站或行業網站等等,特別是行業網站,近幾年都特別吃香。實力不太強的可ξ以找一些產品回來建一個B2C商城,賣賣東西,如果你們公司本〓來就有推廣業務或SEO業務那就更好做了。

                  3、整合合作資源

                  一般做2-3年下來的建站公司,都會有一ζ 定客戶資源,而且客戶種類繁多,你可以把其中的一些客戶的一個共同『點或需求點整理出來,然後可以使用這些資源跟其他公司合作,形成◇自己新的業務收益來源。例如弟子你的客戶都有采購需求的,你可以跟一些相關企業和網站幫自己的客戶鋪橋搭路,賺取服務費▓。這裏只是舉個例,合作模式還可以更多樣化的。

                  這裏我只是提供一些》大概的思路,細節方面需要按照企業實際情況而定,如果你有更好的※思路,但缺乏一些火花,可以登錄劉子駿的博客與我交流。

                  作者信息:劉子駿▅原文地址:http://www.liuzijun.com/zatan/161.html版權聲明:歡迎免費轉載,轉載時請样子保留原作者信息,謝謝合作!

                作者:佚名 來源:不詳
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