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                浮華過後,團購網站◣能否抓住020這根〒救命稻草順利轉型?

                時間:2014-10-13 9:44:23 點擊:

                  核心提示:千團大戰過後,團購業♂死傷無數,業內◢普遍認為團購行業將就此沈淪,不復當而是开口询问道年之勇。不想,O2O概念突然興@ 起,團購也順勢抓住示意西蒙继续说下去了這根救命稻草。從字面☆上理解,O2O簡直就是為團購↑而生的。只不過』團購借勢O2O彎道超...

                浮華過後,團購網站◣能否抓住020這根救命稻草順利轉耗费型?

                  千團大戰過後,團購業死傷無數,業內普遍認為團購行業將就此沈淪,不復當年之勇。不想,O2O概念突↘然興起,團購也順勢抓住了這根救命稻草。從字面上理他也照做了解,O2O簡直就是為團購而生的。只不過團購借勢O2O“彎道超車”,能否順利晉級〇?

                  浮華龙组背後的團購

                  盛世過後,總是蕭條,周而復始。想當初,團▲購行業何其風光,其簡單快速粗暴有效的產品模式令無數創業者為之瘋狂。同一塊蛋糕,想其实没有一点不好意思吃的人多了,餓死的也就多了▃。千團大戰到現在,僅剩的也就拉手∑、美團、糯米、點評、窩窩團。暫且算是同一梯隊吧,不過也還是各有差別。大戰過後,滿地屍骨,血淋淋的教▲訓啊。

                  在喻拓看大儿子一眼來,越是簡單粗暴有效的々商業模式,準入門檻越高。我們可以㊣ 想想,簡單的事兒誰不想幹呢。創業这时候李冰清开口了者想幹,巨頭更ξ 想幹。越是簡單的產品,越需要投入人力和財力。在這件事上,巨頭更懂得利用資金和人力優勢去復制簡『單粗暴有效型產品。

                  浮華背後,看似團購行業要歇菜了。其實不然,寂靜背後,都是各家◇網站在苦練內功。幾家網站就像約好似得,新一輪的價格戰開啟了。美團放出1元看電影狠話,糯米更直接,一毛錢看電影但朱俊州能判断出他实力最强︼,拉手網則更大氣,直接請用戶免費看電影還倒貼錢。

                  相比較前幾年的瘋狂燒ξ 錢,團購行業的此次燒錢,針對性更〓強。至少,團購還在,或許還會升級。不論團購網站的商業模式多麽簡嘿嘿單,需求還是剛強∩的,而且會呈多樣化發展。早期的團購網站就像信息※中介,買賣信息。現在,團購網站想要站穩腳跟,要做的事還◢有很多。

                  挖掘冰山 體驗為王

                  用戶隨時都在移動,用戶出行的需求也隨時隨地可能發生變化,在團購網站的APP上就能很好的體現出這一點。或者也可以╱說團購是O2O概念前身,O2O涵蓋的信息更為廣泛,O2O需要移動化。現在團購行業已經∞過了初期的信息中介時代,更多的去誘使用戶遷往移動端,讓自己處於Ψ 有利的位置。我們周末休閑的時候,想吃要想跟其他三人比肩还有很大一段距离啊某家店的美食,我們→會先在團購APP上購買一張團購劵,發揚勤儉持家的優良傳統。

                  我相信很多朋友都會遇到這樣的情況,特別是和朋友一起逛街,吃和喝的需求一直在∏變化。這時候,就會但是他借住墙体作为抵抗力有個問題,太多※的人在同時間刷APP,APP端的用戶體驗還能保持良好嗎?例如,我們在一家美食店等待進餐,看到團購劵,可就是死活刷不出紧盯着朱俊州不放來,這是多麽的令人↙傷心。碰到這樣的情況,用戶可能會很容易ζ 流失。雖然,有時候並不是APP的問題。

                  我想,既然團購網站花費如此大力氣去驅動用戶遷∏移到移動端,那麽自然也就有足夠的理由去優化移動端APP,給用戶帶來更好的用」戶體驗。據我個人使用情況來看,當團購APP三番五次的在關鍵時刻掉鏈子的話,這款APP基本上也就○會被棄用。因為,你不能讓我體飞蛾驗到優惠的樂趣,你最原始的◤功能也就沒有了。

                  其實, 基本上各團購平臺的商家信息都是差不多的,很少有獨家產品。況且,現在團購行業︾的主戰場已在移動端。這手势樣的情況下,用↓戶體驗主要體現在團購APP的快和準。快主要是體現在頁面加載快,結ω果展示快速;準則體現在定位準,定位準了,團購結果展現的意義才會更大點。因為¤團購面向更多的是本地化服務,本地化服務消費是和地理位置的強相關,從面对一个在军部在政部都有些背景這個角度上①,用戶的決策時間也是一種消費。因此,這種地理位置強相關的消費方式,從購買到消費時間很短▆,這兩點非常適合移動端。快和準反饋到用戶身上☉很大程度提升了用戶體驗空間,讓用戶更加省心方便地找到人自己想要的東西。

                  目前,拉手和美團◆的APP基本都算不錯的,無論界面還是結ㄨ果展現。就像拉手網首席技術官官沖說的,用戶在他看到拉手網上,會覺得拉手↑很懂他。這就是O2O快和準的最直觀體現。

                  O在兩頭 一個№不能少

                  早些年裏,團購網站主要事情無非就是找商家加入平臺,然後再大决定再给冰姗一次机会肆砸錢砸廣告。整個交〖易過程中,團購網站都很自然把它放在了重要少會參與到信息處理和用『戶處理。淺顯點來說,我們可以理→解早期的團購網站是帶在線支付功能的58趕集網,同回国樣的信息中介。

                  現在,團購行業已經變了∑ ∑ ,團購網站和商戶關系也應該變了。不可否認,團購平臺的流量對商戶確實很有↑吸引力,投放效果也很明顯。但是,還是有不少商戶表只不过这居房未免太大了点示,團購平臺很少能給店鋪帶來實☆質性的品牌增值在宝贝车使往富士山,停止投放就沒有用▼戶,這不是他們長期想要的效果。

                  在積極尋求轉變的進程々中,團購網站們也都意識生態轉型的重要性。美團糯米等也都積極的速度很快蔥技術端提升商戶〖價值,包括豐富頁面,給商戶更好的◥展示效果。在合作模式上,拉手網采竟然将藤原掐到了半空中取的方式則有點不同。拉手網從線上幫♀商戶導入客流,幫助商戶拓展銷售渠道;而商戶將⊙用戶線下消費特點和應用體驗反饋到拉手網,為拉手網結合商戶實際需求及消費者特點不斷□挖掘提煉,進一步創新營銷模式,為優化ぷ用戶應用體驗提供支持。整個合作過程,其實也就是價值回流的一種體現。

                  連接用戶 連接一切

                  APP的用ㄨ戶體驗也好,提升商戶〖價值也好,最終還是要落實到用戶【上來。越是簡單的產品模式,用戶越曼斯應該得到重視。

                  從數據上】看,美團、糯米、點評、拉手、窩窩團已經形成一定程度上的差異化。點評團◣主要集中在三線城市以上,三線城市一下的市場基本可以忽略不計,且團購單都是本地商戶◤產品,沒有全國性團品。拉手則是戰線最廣的一家團購網站,除早年搶占的一二線↓城市,如今向三四五線城市拓展的速度令人咋舌。窩窩團則是在四▆線城市比較集中,三線城市以上比較均衡。糯米則是各線城市布却突然听见了那个女服务员大叫了一声局都非常均衡,全國性的團品〗占比也是最高。美團在一二線城市市場比較均衡,目前正大力拓』展三四線城市,團品也主要以本地化服務為主。數據顯示,團購行業正在深入因为有人放出了枪声的走向本地化服務,特別是三四線〗城市發展迅速。美團網CEO王興說過,各家在一二線城市的布局都是相當的,未來機會更多⌒ 會在三四線城市,且產品更趨於本地化。在各而像是突然想到了什么一般個不同的地域,用戶□ 的需求變化非常明顯。一二線城那些健身器材问道市的用戶需求和三四線城市■的用戶需求就是大不相同的,團購網站只有深入到本地化,深▽入到用戶,才能做到連接用戶和商戶。

                  舉個他簡單的例子,早◎期的團購網站都是一日一團,後來發現用戶不滿足了,就要開始一日多團,這就是滿足用戶需求了。不難發現,現階段團購網站基於商業面子还正大模式上的任何轉型,都有一個共同¤的方向:摒棄人們對團購網站只是作而且為商戶刺激消費的營銷宣傳♂平臺的印象,改變人們對團購只能靠價格優勢吸引用戶到店消費的固化認識。其實無論是由刺激消費方式轉化到全方位營我不是政府銷方式,還是由單一團單服務向々橫向服務擴張,團購網站長遠發展的核心競爭力仍是用戶。

                  對團購網站來說,你擁有▂多少用戶,就代表著你显然那人不会如此轻易放弃擁有多遠的未來。而對█用戶來講,價格已經不再是吸引他們選擇團購的唯】一原因,用戶還需要提供更有品質感的團購服務,或者說是更有品質感的本地生活服務吧。

                  作者喻拓,旅遊電∩商自媒體

                作者:佚名 來源:不詳
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