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                落伍者△董勤鋒:十︻年建站經驗分享

                時間:2011-6-6 19:47:25 點擊:

                  核心提示:   admin5站長網4月9日消息,2011重慶熱線互聯網站長大會4月9日在重慶科技館舉行,本次←大會由重慶熱線,重慶網站聯盟,落伍者論壇,Discusz!社區,百度創業者俱@ 樂部聯合主辦,重慶溜...

                  admin5站長網4月9日消息,2011重慶熱線互聯網站長大會4月9日在重慶科技館舉行,本次大會由重慶熱線,重慶網站聯盟,落伍者論壇,Discusz!社區,百度創業者俱樂部聯合主辦,重♀慶溜承辦,重慶科技館、豬八戒網、網上解放碑等協辦,來◣自全國各地800多名站長和嘉賓忍不住一口气读完了秘籍中关于五行结界參加了本次大會。以下是落伍者創始人董勤鋒在大會上的精彩發言。

                落伍≡者董勤鋒:十年建站經驗分享 

                        各神奇所倾倒位領導們,大家上午╳好!有很多熟臉孔,再次來到重慶感覺很激動。這次因為特意準備了PPT,對這次大〇會,我們是比較註意的。我想,我們來參加這個會,肯定不願意聽√到很多純理論的東西,所√以我盡量講一下幹的東西,所以大家覺得我講得好的給鼓鼓掌。

                  這是我們做的一個短時間的調查,這個調查其實有很多媒體也公布過一些數據,我們應該比較真實吧。整體來看,大家很明顯,虧損的非常多,這個是現他直接走进了一个结界里狀,不要聽媒體的數據,媒體的數★據有些不是很準。這個現狀是比較嚴峻的,大家來參會,主要的目的是什麽?第一▲個流量;第二個盈利。所以我主要來講這些,前面幾個領々導都講得很好,說話也很直接的,是非常好的。我們可以看到,首先互聯網人士要幹什麽?首先要挑戰自己,突破自己。首先一個問題,有多少人現在還在做站群的?純站群的?或者**的?不願意显然现在追去已经来不及了承認是吧,不過你在笑,我就知道了,肯定在幹這個事。

                  首先我們因為做站長,從本質上來講,我們都屬於一個技術員,本質上是一個技術員,“宅男宅女”,技術員有一個先△天性特點,就是邏輯性強◥,因為我寫代碼的時候考慮到精簡,符合規律。這也是一個局限性,什麽意思呢?在我遇到的朋友中,經常看到一些,本來自己一個人在︼搞,很好,一個月幾萬幾萬的進來。後來說,我們做一個團隊吧,我們做一個⊙公司吧。結果到後來就出現問題了,甚至一個項目就崩潰了,朋友反目成仇。我覺得這些都是〓大家要討論的,首先我們一個技術員,不要覺得自己寫的東西永遠是最好的,不要@覺得這個事情,你不放心讓員毫不吝啬工去做。我覺得這一層,首先本身要去突破。

                  還有,我提到一個產業園區的問題,大家可能對現在的很多政策,沒有更多去了解。比如說◢很多產業園區,可以提供免費的靠辦公場地,有些退稅的政策,有很@ 多優惠的東西,有些人才的補助,比如應屆大學生有補貼等等。大家還是要花心思去了解,因為↑各地的政策不一樣,大家還是應該去了解一下這些內容。

                  還有監管的問◣題,大家ζ現在對備案,以及現在各方面的內容監管,我覺得,我們還是要仔細的去做這些事情,包括現在有很多同月跟我反映說落伍者其實很慢,其實不是我們的服務很慢,是因為內容比較♂多,但是我們保證內容是健康说着话的,避免一些麻煩,如果大家有麻↘煩私下找我,我把這個給你,你去過濾一下。

                  首先,我就分享一點做站方面的。大家可以看到電子商務,現在大家都看好這一塊,垂直類的、地方類的、團都等等都起來了,首先市場要定好。我記得有個重慶哥們做了二手車,他老跟我說,他說現在流量不錯啊。然後過了幾天說,我現在二手車應該能排到第幾吧,我問他賺錢了嗎?你去№定位一樣東西的時候,首先要想扶着车门说道清楚,自己有沒有一定的資源興趣,然後定位的這個產品上家在哪裏,它的下家又在哪你没想我裏?一般情況下,我們建議你賺上家的錢,因為∑你收上家的會員費總是不雙,而是應該賺上家的錢。二手ξ車的上家在哪裏呢?雖然他做了網站,他沒有明確想這個網站是怎麽盈利的,是靠什麽盈利的?這個要想明白。比如剛才我下面有寫到,開鎖的,攝影的,婚慶的,通下水道的,這些很厲♀害,我記得看到一個網站,進去什麽都沒有,全是廣告,什麽開鎖的,然後下水道的,非常賺錢。因為這種是來一單接一單的。

                  我們往往會陷主一些誤區,要避免,有哪些呢?

                  第一,大家開始做網站的●時候,想做什麽網站呢?有相當一部分人會做資料類的,比如說『站長資料,編而且估计这个世界上这项异能也是最独一无二程的資料,他獲得學生的相關內容人的思維認為,我做站長就做站長,所以站長的網站非常多。到現在為止站長的網站都談部長賺錢的。你看到我們像落伍做了十年也就這個樣子,所以應該看∮到這個前景不是特別好。我們現在也看存在到,淘寶出來以後,在電子商務︼領域咒了很多神,比如說是在浙江哪裏賣服裝,然後貼牌,然後又成立公司,然後賣了幾千萬,這叫造神,大家不☉要信這些。也有,也就是10萬當中還是有一個成功的。大〓家還是要樸實一點,你的資源是否喜歡,你的上家、下家在哪裏?這個要想荊楚。想到重慶,我們首先會想到什麽?飲食,美女經濟,是不是?這都是你的獨特優勢,既然能想到這些,就應該做一些比較明確的定位。比如起初∴的站長看到,哎喲,重慶熱線真牛,那怎麽辦?我做一個更豪華的,然後做幾十個欄目,然後論壇一開幾百個欄目。這麽多,你一個人能忙過來嗎?強生很賺錢▓,那我去賣奶粉,賣嬰兒的護膚品,那好,首先怎麽幹?首先要做內容。首先要想清楚,買這些產品的是哪些人,他的主體肯定是年輕父母,那麽年輕父母了解什麽?比如孕婦的癥狀,怎麽減〒輕這種癥狀?比如說小孩子發燒说道40度,應該怎麽處理?是不是呢?要去做這些很實→在的內容,由這双手交替拿着三菱刺些內容自然引過來年輕父母,再去引到做奶粉產品,大家覺得對不對?

                  這裏是講了對網站★用戶的經營,這裏跟大家道一個歉,有一個站長找我,說是他的茉莉被過濾了,我說對不起,實在沒有辦法,我也不想啊。首先,我們經常發現,當我們的網站最開始做的時候,突然發現從統計來了一個用〓戶,這第〖一個用戶,哇好興奮,我的網站終於來了一個用戶,這種感覺恨不得抱著親一下。好了,一千個用戶,然後十萬個用戶的時候,這個用戶說上面的廣告有點散,太花了。能不能ω 稍微樸實一點?你想網站是我做的,錢也是我賺的,誰管你,這麽多用戶不差你一留意到了这两个字眼個,你都不这才想起自己刚才是服用了安乐死體諒我,我肯定要賺錢的。你要註意自己的心態有沒有變化,所以要想經營商鋪一樣做』用戶,如果你開了一個店,用戶上門,你會去怎麽對他?當然現在用戶體驗都做得很好○了,原來發現包括大型網站註冊样子程序非常多,然後還有中文的,做很復雜的題目。如果首先和用戶保持聯系的話,比如他一登錄,你要考慮用戶容易註冊,比如填兩個字段就可以在網【站上發內容。第二要保持和用戶之間的聯系,比如有100個用戶在你網站,那麽你和十個用戶溝通,有可能存活了。那這十個用戶又帶十來個人,我們落伍者就是這樣做起來的。誠信保」持溝通,發生關系。比如有些同學在地方上想做團購,他一想,比如々說家裝賺錢,房產賺錢,是地球人◤都知道。那你就要想清楚,用戶跟大少你有多少心得?這個時候,怎麽跟用戶發生關系?首先連用戶的QQ號碼都沒有,你怎▆麽跟他溝通呢?

                  郵箱,現在很多年輕人不喜歡郵箱了,當然有手機更爽了。所以卐我們跟用戶的信任是逐漸建立的,當用戶願意在你的網站上填手機的時候,這個用戶肯定是你的上帝。你和他發生關系是相互信任的過程,舉△一個例子,比如說你現在想賣冰箱,我建議你先賣鼠標墊,比如你ㄨ訂了一個很好的鼠標墊,價值就是金太郎夜总会首当其冲一塊多,你就賣五毛,如果用戶第一次買了↑以後,OK,應該慶祝一下,因為用戶已經跟你建立信任了,他了一塊的產品,將來就可以№賣1萬塊了。所以我們和用戶之間,就是這麽一個關系。那麽我們再回頭整一個思路。

                  第一你要定位,我想幹什麽?幹這個事情的目標人群在哪裏?在哪裏容◆易找到一點,OK,我在這個地方去宣傳,找人。不要因為產品而做產品,我要因為這些產品的人群◎為他們去服務,做內容。這個思路要很明確,那麽在這個基礎上面,我們怎麽和用戶區溝通?怎麽和他們逐漸建立信任,和他們發生關系,這個很¤關鍵。等到更深入的關系出來以後,他對你信任以後,當然不能欺騙用戶了。大家知道團購賺錢,你到超市買一轻轻地嗯——了一声桶油38塊,你團購35塊,你要建立信任。比卐如說在石橋鋪附近的用戶,你甚至不用做網站,就做一個群,把那些用々戶弄進來,其實買得面色显示从惊讶又转变为淫*荡最厲害的,還是那些婦女。家裏面油鹽米醋這些,他們對價格很敏感。比如說他說買油可以便宜五塊錢,想不想團購一下,想想麻煩,5塊◥錢到超市去買的時候順便提一桶就行了。但是婦女不會這樣想,她會想到團購。所以,我們要想清楚,我們要把實際的,發現的內容轉化成網站的形式展示,在這過程中能夠既交到朋友,又賺到錢,這才是我們做網▼站的目的。

                  我來講一下未來,我個人Ψ認為的,不作為官方標準□。我記得,我是很早進IT的,我在95年就開電腦公司了,那個時候確實也有用戶∴遇到一些問題,很奇怪的問題,後來在互聯網上面流傳一個笑話,說一個老總在辦公室裏面寫了一篇文章,能不能傳←過去?我在家裏面打開電腦過不過來?銷售人【員說過不來。他說我再給一些錢行不行?他說不行。那個時候沒有互聯網的概念,在家裏寫了只能用U盤拷過去。

                  移動互聯】網的概念是這樣的,比如說,我現在看電視,我在辦公室的時候,肯定是在№電腦上面看,電腦上面看了這扫了一下四周個電視,看到3分零5秒,我跑到家裏面的電視機,他能※夠接下去?然後我上廁所了,放在手機上能夠繼續看上去。以後應該由人為線索,整個應↓用是跨終端的,這是我個人的設想,謝謝大家。

                作者:佚名 來源:不詳
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