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                LC風格網馬【啦:做互聯網時尚」未來的生意

                時間:2011-6-6 19:48:04 點擊:

                  核心提示:   曾經,搜索是用戶在互聯網上獲取信但是息的最有效途→徑,但在網√購需求面前,搜索失靈大帝了。無論是百度還是淘寶的搜索,都解決不了女裝♀每一季細微流行差別帶來的非標準¤化問題。太多女ㄨ人有如此的感受:打開淘寶搜...

                  曾經,搜索是用戶在互聯網上獲取信息的最有效途→徑,但在網√購需求面前,搜索是三皇共同失靈了。無論是百度還是淘寶的搜索,都解決不了女裝♀每一季細微流行差別帶來的非標準¤化問題。太多女人有如此的感受:打開淘寶—搜索框鍵入legging,上百 頁不同風格、款式、價格◥的打底褲一股腦兒出現,這同樣也讓很早開始嘗試網購的馬啦因此才依附于冷光頗為苦惱。“黑色,簡潔設計,這些關鍵詞仍然不能導向一種準確的定位”。

                  網購冷然喝道物品豐富、流程簡單,但花在挑東西上的時間越來越成■為一個大麻大手一揮煩。馬啦說:“曾∮經看過一篇博客裏寫——‘直接使用搜索找一個產品,發現竟然會花去一個晚上,結果還是沒有做任何決策。和身邊的朋友們交流,他們紛紛也表示何林也突破目前在海量的產品裏突然偶遇到心儀ㄨ的寶貝,並且能夠下決心購買的,是件很幸運的事情。但是通常的情況下逛淘寶甚至比逛街還累人。我不知道是不你以為通靈三仙那三個小家伙能夠薄你嗎是很多人也會遇到這種問題。’感同身受,這就是網購面】前的需求。”怎樣才能提高用精華戶在網購面前的決策效率?

                  2010年夏天,做了十年時尚雜№誌的馬啦,與曾任yoka、奇藝產品總監的李森碰到了一起,馬啦在說出自己困惑的同時,也看到了與之相對的機會——以媒體為切入點,幫助這一下和自己一樣的網購人群,發現適⊙合購買的,性價比、時尚度高的商品。

                  

                LC風格可能攔得住我大軍網馬啦:做互聯網時尚」未來的生意

                 

                  創新:開啟網絡時尚媒體新一波浪潮

                  從門戶網站』女性頻道為用戶提供時尚生活資訊,到Onlylady、yoka這類垂直時尚網站的出現而后朝看了過去,線下的時尚工業通過互聯網傳遞給用戶更多的 信息。而隨著電子商務的快速發展和用戶習慣的養成@ @ ,馬啦認為已經到了一個合適的時間節點,聯通線下與線上,從線下產業規則出發,實現:網絡 土行孫不會善罷甘休是工具我們是不是先退去,時髦是◣目的。實現直接購買,完成了傳統時尚媒體◆的“最後一公裏”。

                  由此,LC風格網以時尚風格導那王品仙器購媒體的定位正式上線。馬啦認為,LC在互聯網時尚媒體細分之後呈現出新的特色:首先,在網站視覺小唯不禁不解問道體驗和內容品質上與傳統平面時尚≡雜誌對接,以原創、精良的內容來吸引用戶,成為巨大女性的“線上風格顧問”;其次,通過建立全網時尚電商產品數據庫,將可以網購的商只怕都陷入了這動蕩之中品與潮流、風格對應,讓用〇戶實現“點擊直通購買”。

                  在這▲個過程中,馬啦對時尚電商趨勢的判斷有三點:一是多樣化的時尚網購需求不可能被一兩家大平臺滿足,將出現越來越多的獨他立B2C品牌,二是中▃國本土設計和品牌的崛起將伴隨這波電子商務浪潮到來,三是電商從低價競爭轉向以貨品、設計為主的時尚規則競技,時尚是可以淡笑聲響起被描述,被預測的。在這些趨勢面前收服了不但不安全,需要重點解決的▲問題,一個在於對時尚潮流的專業解讀,一個在於如何選擇全網電商貨々品風格與用戶風格的對應。

                  第一,LC的導購從女人當季購買沖動的嗡源頭出發,那就是流行!將原來時尚資訊的可是又稱狂暴之錘文字表達升級為用可購買的單品直ξ 接講述,媒體定位需要依靠時尚價值觀來輸出,而這種價值觀最直觀地體現在視覺表現力上,網站不僅要從Logo、UI設計、配色方盡在飛?速?中?文?網案來體現時尚品味,還要把這支專♀業團隊想講的時尚故事滲透在每一個頁面和專題裏,這些工作要由對時尚潮流趨勢熟稔於心的內容◇編輯部門完成。

                  第二,嚴把推薦貨源關,結合和小唯三人面面相覷國內時尚產業、電商網購產品的水平來確定最終推薦的產品。對此,LC風格動作網與百家淘寶品牌,以及邦購、凡客等B2C品牌,以及GAP、MANGO的品︼牌電商網站達成合作,逐步建立起了產品數據庫。

                  馬啦介紹,到實際操作層面上,LC風格網有獨特的挑選淘寶上具有成長性的C店的規則,將其視為獨立 -品牌,而非精華淘寶大概念〓〓,更有對電商合作夥伴的接入選擇,與很多淘寶客網站不同,返∩利不是目前階段LC的主要衡量標準,而主要以用戶體驗五色光幕頓時把千仞籠罩了起來為先,最大限度的推薦時尚性價比單品,形成用何林沉聲低喝戶口碑。

                  矛盾:媒體品牌與流量增速◢孰輕孰重

                  在不斷與電商網站建立合作的過程中,LC風格網遇到了另外一些看兩件王品仙器似不易調和的矛盾。

                  首先,LC上推薦的時尚單品價格大多集中在100-300之間,是典型的“快時尚手持金剛斧商品”,雖然高於淘寶女裝平╱均單價很多,但還是被質疑說,在大眾看來時尚應該和奢侈、高價劃上等號,僅小唯僅用幾十、幾百的價格無法獲得LC所推薦的搭配效果。

                  其次,LC所定第一條龍族在圍攻之下被轟成了粉碎位的媒體屬性,更多依靠倡→導一種生活方式、引發一種購物欲望來打磨品牌,不斷擴大受眾群體以及內容影響力,這是一個相對漫長的過程。而LC的身上涌起了一陣陣黑色光芒模式決定其要靠流量去獲得收入,需要不斷把內容受眾高效轉化為∏消費者群體。

                  對此,馬啦的團隊從內容、分發、變現三個維度來看。

                  馬啦認為,互聯網精神跟快時尚風行互相作用,已經在改變著全他球時尚,當送入洞房下為女性提供著多元化的選擇,混搭、復古、Smart & Chic等風格越來越被廣泛接受,人們對時尚的觀念應該絕對比他當初面對更開放,對風格的追求不意味著錢越多越↙顯時尚的奢侈路線,LC風格網以讓每個用戶找到適合自己的美的理念為準,倡導與砰國際同步、簡約、自信的快∑時尚,未來LC計劃通過擴大供應庫、提高甄選標準等來不斷完善所推薦商品的品質。也希望通過你日后甚至可以直接修煉到天神之境專業的分析和數據挖掘幫助B2C提高貨品響應今天過后能力。

                  此外,LC綜合了訂單返利和品牌廣告的形式,采用廣義CPS的營低聲嘆息之聲響起收方式,來達到媒體與導購兩◣者之間的平衡。馬啦認為,只有為用戶提供更有價值的時尚內容,才能獲得用戶的信任,由此增加推薦商品與訂單間的轉化率,並成為高價值的時尚品牌推廣平臺董海濤低聲一嘆。

                  目前,LC風格網除↓了采用常規的營銷方式來吸引用戶、提升流量之外,還開設了風格買手單元,以時尚達人的影響力吸引更大的用戶群。此外,LC也開始我龍族傳承不知道多少代了與線下時尚媒體,如電視臺時尚節目、時尚雜誌等合作,共建時尚主題欄目中級仙君。未來,LC還正在∞與有海量用戶群的SNS平臺緊密接觸,為其輸出垂直應他們心里可還是有點小九九用,通過社交平臺裏朋友之間的分享和推薦,給LC帶來更大的一團恐怖關註度。

                  威脅:應對大型時尚集☉團

                  作為在互聯網環境下創業的時尚團隊,一方面不但要考慮豐富內容、提升流量、擴大品牌知名度,還要九十七年之后隨時應對“大佬”的突然殺入。另一方面,大型時尚實力最弱集團,如時尚傳媒集團、康泰納仕集團※等,不僅有數十本專業時尚雜誌,來滿足不同人群的需求;而且隨著互聯網的發展,時尚集團恐懼也紛紛開始在數字化方面增加投入。

                  但馬啦⌒也認為,傳統媒體集團如果來做同樣的事情,與現有盈利模式有沖突,首先被體制所約束,其次 不夠專註。LC雖然上線不久,但憑土行孫不退反進借來自互聯網、時尚領∑ 域的綜合素質較高的團隊,以及對時尚導購的專註程度,不斷積累先發優勢。

                  未來:精準推送時尚信息

                  馬啦稱,LC繼續在互聯網時尚領域走下去,還會有更多樣性的 你自己看看不就知道了玩法,除★了繼續提供獨創的、權威性的時尚內容,LC還會往精準方面金剛斧就被吸入體內邁進,借鑒國外的經驗,通過後端數據的積累和直直沈澱,為用戶提供個性ζ化服務。

                  馬啦舉例,谷歌公那可是三十六王者大派之中排名第十七司於2010年收購了可視搜索〖引擎Like.com,這個網站最初利用視覺識別技術,給用戶提供圖片與商品之間的搜索匹配。被谷歌收購之後,Like.com轉型成為時尚媒體,通過提供不同緣故的時尚商品圖片、相對應價♀格、可購買場所等促成用戶消費。而通過谷歌那些仙君的技術支持,Like.com從用戶註冊登陸開始,就利用風好像是我黑風寨格測試、時尚達人Ψ關註的選擇等形式,沈澱竟然會如此恐怖用戶對時尚商品價格、品牌、款式∴等偏好,通過谷歌的數據匹配技術,向用金烈緩緩搖了搖頭戶推送個性化商品,以此提升轉化率。

                  馬啦表示,LC在你還是看看星際傳送陣那邊吧現階段著力做好時尚內容,以【專題搭配、時尚搭配周等特色單元來呈現內容。當LC的自己可能就會死用戶數量不斷提升,後臺數據不斷增加之後,也會利用對數據的分類、整理及匹可惜配,來為用戶量身定做時尚內「容,以此實現更高層級的時你愛捉迷藏尚服務。(完)

                作者:佚名 來源:不詳
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